VALMETAL impulsa la transformación digital en la industria valenciana

La asociación, perteneciente a FEMEVAL, presenta las ayudas a la digitalización a las empresas asociadas. La digitalización del marketing y ventas es la tarea pendiente por excelencia, pero también una tarea clave para el éxito empresarial

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Marcos García presenta las opciones de transformación digital de marketing y ventas

Situar a las empresas valencianas al nivel de los países más avanzados de Europa en el mercado industrial 4.0 es el objetivo de la agrupación innovadora VALMETAL que, junto a FEMEVAL, AIDIMME e ITE, ha decidido impulsar la transformación digital de las firmas del sector metalmecánico a todos los niveles.

Para ello han puesto en marcha la “Iniciativa Valencia Industria Conectada 4.0”, de manera alineada con la Estrategia de Industria Conectada 4.0 liderada por el Ministerio de Industria, Energía y Turismo, cuyo fin es “incorporar la Tecnología Digital al mundo de la empresa y ayudar a generar nuevas oportunidades mejorando su productividad, eficiencia y competitividad”, tal como ha hoy señalado Vicente Lafuente, presidente de FEMEVAL.

Así se ha presentado este plan en el encuentro ‘Valencia Industria Conectada 4.0’, donde se han dado a conocer las distintas acciones y entidades de apoyo a la digitalización disponibles en la Comunidad Valenciana, entre las que se encuentran distintas ayudas del IVACE.

Para facilitar que las empresas puedan planificar proyectos de calidad y solicitar el acceso a estas subvenciones con mayores garantías de éxito, se ha destacado la importancia de “crear un plan de acción que incluya objetivos y líneas de actuación, para poder entrar en esta nueva era con buen pie”.

Entre estas líneas destaca la digitalización del proceso comercial industrial, que pasa por alinear los equipos de marketing y ventas. Para lograrlo, Marcos García, de la agencia valenciana de marketing industrial Connext, ha señalado que las empresas metalúrgicas valencianas deben implantar “una metodología sostenible” que permita captar a los clientes deseados en el momento idóneo “teniendo en todo momento controlados los costes de adquisición”.

 

Cómo digitalizar el marketing y las ventas

Esta metodología, ha apuntado García, debe apoyarse en tres grandes pilares: los procesos, la tecnología y las personas: por un lado, los procesos que ayuden “a convertir desconocidos en clientes fieles”. Por otro, la “tecnología que nos ayude a ser más visibles, automatizar ciertas tareas del marketing y ventas y realizar el seguimiento del proceso de venta y el pronóstico de resultados”. Todo ello no sería posible sin reclutar “el talento necesario para que el proyecto funcione”.

La digitalización del marketing y las ventas, recalca el experto en marketing industrial, ya “no es una opción”, pero “en un año es capaz de generar resultados de negocio en la mayoría de las empresas”.

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